贸易新常态下出口企业的布局与突进

2018年12月28日

在刚刚过去的G20峰会上,中美达成贸易战暂时休战的共识,中美贸易的困局似乎迎来了柳暗花明的新一站,然而,从随后发生的事件不难看出,各方角力仍然在暗中涌动,在诸多不确定的国际因素下,唯一能够确定的是“中国制造”已经步入了一种贸易新常态。 

这对中国制造意味着什么?如何梳理新的应对思路?日前,浩方集团副总裁雷平在“中美贸易破局——从思路到出路”研讨会上分享了面对贸易新常态,中国制造企业应当如何布局并寻求突破。以下内容节选自研讨会内容。

面对不断变化的大环境,我们怎么看?

从这些年情况来看,企业价值链核心发生了明显的转移,从过去的以供应链、渠道为主,到现在的用户主导,决策权逐渐向终端倾斜。因此企业家必须学会在这种大环境下主动感知并把控终端消费者的需求与反馈。如果无法把握终端用户,企业将很难找到未来的需求点。 

与此同时,企业还面临成本上涨的问题,原料、人力和管理成本都在不断上涨。在管理方面,企业的核心团队会面临人员老化,团队革新也会带来机会成本的挑战。所以从企业内部来看,所有企业的成本都将上涨。

面对这些困难和压力,我们该怎么办?

 贸易新常态下出口企业的布局与突进

坐以待毙显然是最不明智的做法。我们不能等环境改变、国家政策改变、更不能等竞争对手给我们带来偶然的机会。企业家应该趁此机会思考用怎么样的架构、思维和视角重新看待环境、机会和空间。“

企业可以从四个方面来布局未来

早布局,很多企业当下的问题不是由眼前的问题所引发的,而是前几年没做好规划,给当下带来了压力,所以提前布局是为企业未来的发展披荆斩棘;

多点布局,我们要在行业、销售区域和技术的跨度上进行多点布局;

多层级布局,比如客户群是否有区分高中低端?这些客户群有没有成长的空间?

多形式布局,明确自身是技术型公司还是产品型公司?有没有进行行业上下游关联?通过这种方式自我检醒,我们可以发现一些问题和机会。

布局之后,便是深挖

一、挖技术,企业要创新,以技术作为企业发展的基石。未来如果企业没有技术根基没有积累,发展将非常困难;

二、挖成本,成本永远是企业的主旋律和生命,成本的最后是在比较之间,也就是只有让自身成本比别人低才能在激烈的竞争中胜出;

三、挖管理,在贸易新常态环境下,企业希望通过组织变革和团队创新发展自身,也将面临更多的挑战和压力。

深挖之后,接下来就是高举

除了布局产品方面,还要加强企业的无形资产价值,高举品牌价值,比如品牌调性和企业与外部资源结合能力。我们提出品牌出海,是希望中国制造企业能自主掌握命运、拥有定价权、自行布局和争取未来。

最后,通过渠道突

进在这个时代,企业更应该建立一个全球化的布局。当接入一个服务或产品的时候,企业要想想应该用什么样的路径完成全球化的布局。有了明确的路径,品牌落地就有很多机会。 

目前,浩方集团已经为100多家企业提供了品牌出海服务,他们当中有不甘于一直代工的传统制造企业,也有志在国际舞台的互联网原生型初创企业。通过与浩方的深度合作,这些企业有的已经实现销售额倍增,有的企业品牌在全球市场崭露头角,有的因为与用户的触达,不断优化迭代产品,对未来的发展更具信心。 

作为“中国企业品牌出海的孵化器和加速器”,浩方集团聚焦“中国制造”的品牌出海业务,立足产业生态资源,秉承“彼此成就,价值分享”的理念,为企业提供综合性的解决方案。通过市场分析、数据挖掘帮助企业寻求到新的市场机遇;通过多渠道互联网营销帮助企业扩大海外销售,并达成“中国制造”的品牌出海战略实施。

未来,浩方集团希望携手制造商一起腾飞、一起发展、一起壮大。

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