壹秘,在思想盛行的时代,以最原始的方式攻城拔寨

2019年1月3日

壹秘,在思想盛行的时代,以最原始的方式攻城拔寨

 “工匠精神不是摆拍出来,而是用青春和汗水浇灌出来的。摆拍的终有一天都会褪去,而真正的工匠精神则生生不息。”

 ——深圳壹秘科技有限公司CEO陈文明  


  • 重新出发 

 陈文明曾经在TCL消费电子领域工作了十余年,在那里,他掌舵着一个500人的研发团队。辞职后,陈文明创立了深圳壹秘科技有限公司。面对高速变化的外部环境,他希望做这样一家企业,不必大而全,只要小而美,轻盈且灵活。 

 当得知陈文明的创业计划,一批来自华为、Harman、TCL及Anker志同道合的伙伴迅速聚拢而来,组成了壹秘的创业团队。有了团队,有了技术,接下来就是“拿着锤子找钉子”,寻找一款好产品。        

  • 开辟新赛道 

 在一次异地的商务会议中,陈文明和他的团队通过电话与供货商沟通,电话扬声器声音小,信号不稳定,时断时续的沟通体验糟糕极了,但也正是那次糟糕的体验给了陈文明以灵感,一旦意识并验证这是一个具有共性的痛点,陈文明和他的团队就锁定了企业会议系统的产品方向。 

 自从2014年亚马逊Echo智能音箱面世以来,智能语音产品快速崛起,大量玩家进入,有的专注音乐场景,有的聚焦整体会议解决方案,还有的针对家庭C端消费者,而壹秘的智能音箱产品则聚焦在会议场景。这一精准的具有差异化市场定位让壹秘避开了竞争激烈的主赛道,开辟了一条新的赛道。  

  •  死磕技术 

 智能音箱领域的技术早已没有低垂的果实可以采摘,任何至小至微的突破与创新都需要攀爬至无人抵达过的高度。 

 壹秘的产品研发之路充满了坎坷与艰辛,虽然团队成员都是音频视频行业经验丰富的技术大拿,但这一次,他们需要跳出之前单一的工程师思维,全盘考虑产品的应用场景、用户需求、市场定位、方案设计、以及由之引发的冲突和技术难题。与此同时,市场竞争态势快速发生改变,毫不夸张地说,产品研发的每一天都是在和时间赛跑。在创业第一年的新年致辞中,陈文明就曾对他的团队传递切身的紧迫感:“没有时间了,我们真的该出发了”。 

 技术研发容不得半点侥幸,壹秘团队就是用最原始的方法,研读论文、调试代码、攻坚克难,一步步做出了自己的核心技术。在经历了无数次彻夜不眠的测试后,壹秘的首个产品移动会议宝M1终于问世了。在京东的众筹项目中700台M1共筹集了29.94万元资金。  

  •  品牌先行 

 M1首战告捷,成为了市场上的明星产品,为壹秘带来了良好的口碑,也带来了“生意机会”,包括京东、钉钉这样的大平台都向壹秘递出了橄榄枝,希望可以请壹秘做贴牌产品。背靠大树是一种诱惑,壹秘面临着一次关于未来业务模式的选择:是做品牌,还是做代工? 

在这一问题上,壹秘的合作伙伴浩方集团坚定地倡导企业一定要拥有自主品牌,否则只能停留在价值链的最底端。浩方集团被业界誉为“中国企业品牌的孵化器和加速器”,为科创项目提供早期创投、生态赋能、产业加速并完成品牌化进程。在壹秘的创业路上,浩方集团给予了大力支持,除了资金,还提供了包括渠道、营销、供应链等多方面的专业辅导与资源牵引。 

 陈文明因此更加坚定了信念:不仅要在国内,还要在国际上打出壹秘的品牌。也是在浩方集团的协助下,壹秘的品牌在海外市场逐渐建立起影响力,扎根生长,eMeet M1被海外媒体评为NO.1 OF THE TOP10 BESTSPEAKERPHONE, 也收获了BEST SELLER,AMAZON’S CHOICE等荣誉,影响力甚至已经赶超了像Jabra这样的国际知名品牌。  

壹秘,在思想盛行的时代,以最原始的方式攻城拔寨

  •  构筑技术护城河

 有了一定的品牌知名度,陈文明更加有信心了,他加大技术投入,除了硬件的迭代优化,还在算法上深耕细作,壹秘的专利VoiceIA™语音算法不断推陈出新。应用这套算法,壹秘的音频产品可以非常理想地去除背景杂音,让对方听到高清晰的声音,而这点恰是用户最看重的产品特性。 

 2018年1月,壹秘发布了eMeet APP — 商务智能办公秘书服务,通过产品加APP的软硬件组合,繁冗的会议流程变的更加智能与便捷,除了集成多方电话会议、视频会议,还可以实现人工智能速记、人工智能翻译、人工在线实时同声传译。随着语音识别技术的快速发展。经过多轮的迭代,eMeet APP的输出精准度不断提升,日臻完善。 

 即使拥有专利算法和AI这样的技术护城河,壹秘也没有止步于已经攻下的城池,在接受采访时,陈文明透露即将推出结合音频与视频的下一代智能会议产品,配合APP, 新产品将提升企业会议的听觉视觉体验,进一步消除空间带来的沟通障碍。 

 今天的壹秘已经是一个横向辐射销售、研发、供应,纵向覆盖技术算法、产品和服务的全栈型团队,陈文明将壹秘的2018年总结为八个字:低调储能,蓄势待发。对于即将到来的2019,他绘制了一副宏大的业务版图,用三个关键词来归纳就是:生态,布局,品牌。

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